供应商资源开发的“百分之三十原则”

发布日期：2020-12-07 07:31     浏览次数： 次

　　随着市场竞争白热化，对于研发制造型企业，竞争是全面的 ，包括供应链的竞争。而选择到合适的供应商伙伴，是供应链高效运行的关键因素。在进行供应商资源开发工作时，单纯依靠“价低者得”的原则已经远远不能满足公司长久健康发展的需求。有若干原则被实践证明是选择合适供应商、构建健康高效供应链的最佳实践。其中之一就是“百分之三十原则”。
    所谓“百分之三十”是指采购量占供应商销售额的比例。一般说来，采购量占供应商销售额比例越高，采购在供应商面前的话语权越大，采购的议价能力也就越强，得到的服务也就越好，因此，作为“供应商的超级大客户”，是采购人员很舒服的一种状态。
    但实际上，如果采购量占供应商产能超过一定比例，反而蕴含着极大地风险，而且这种风险是双向的——不但对供应商来说风险大，而且对采购方企业也隐藏着很大的风险。
    因为在这种“超级大客户占绝大部分销售额”的情况下，供应商的生死全控制在采购方企业手中。一旦采购方企业由于某种意外情况，例如相关产品停产，导致订单减少，供应商将面临生存危机。而如果供应商徘徊在生死线上，采购方企业的供应稳定性也会面临风险。
    从另一个角度来说，采购如果是供应商的“超级大客户”，则供应商的命脉实际上掌握在采购手中，因此供应商会对采购惟命是从。当采购强势议价时，供应商最终的结果往往是无奈接受。但不断降低的价格如果越过了供应商的承受能力，供应商运营就会出现困难，不能维持利润率，供应商很可能会在质量上放松控制，甚至在原材料上“缺斤短两”，最终受害的还是采购方企业。同时，“超级大客户”也容易滋生腐败。
    一般来说，对于采购方企业，采购量如果超过供应商产能的百分之三十，就应该着手制定开发第二供应商的计划，尽快增加备选供应商资源。如果采购量超过了供应商产能的百分之五十，则应该立即行动，采取有效的风险控制措施。
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