供应商资源开发原则之一：“门当户对”

发布日期：2020-12-07 07:31     浏览次数： 次

    随着市场竞争白热化，对于研发制造型企业，竞争已经转化成供应链的竞争，而选择到合适的供应商伙伴，是供应链高效运行的关键因素。在进行供应商资源开发工作时，单纯依靠“价低者得”的原则已经远远不能满足公司长久健康发展的需求。有若干原则被实践证明是选择合适供应商、构建健康高效供应链的最佳实践。其中之一就是“门当户对”原则。
有人把企业和供应商的关系比作婚姻关系，这有一定的道理。不同的是，婚姻要求“忠诚”、“稳定”，而企业和供应商的关系，则会随着双方地位的变化，处于动态平衡之中，而不是一成不变的。
    企业在每个发展阶段，都有相应的特点。这就要求供应商也要“门当户对”，在特定阶段，各个方面能和企业匹配，规模、层次、规范程度能和采购方企业相当。否则合作过程中双方都会感到不顺畅，误解频频，非常容易造成双方成本上升，最终造成供应链上的浪费。

    和供应商“门不当户不对”的情况容易发生在成长迅速的企业中。一方面公司在创业初期，寻找合作伙伴比较困难，对采购的要求基本上是“能买到就好”，而且创业初期资金不够充足，对价格非常敏感。因此，此时的供应商群体中会有一些规模小、不规范但机制灵活、价格低的供应商，所谓“穷朋友”。但随着采购方企业高速发展，逐渐成长壮大，然而有些供应商不能跟随采购方企业同步成长，开始跟不上企业的要求。这些供应商往往和企业有多年的合作关系，甚至和企业高层有很好的私人关系，因此如何处理这部分供应商，成了采购管理人员的难题。
    另一方面，企业渴望向更高层次发展，会对供应商的资质提出更高的要求，希望和实力强、层次高的供应商合作，但自身规模和采购量却还没有足够的吸引力，出现“郎有情，妾无意”的尴尬局面。
    解决上述问题，其实也都有章可循。
    对于跟不上企业发展脚步的供应商，应该坚决的逐渐淘汰，否则对双方都会有不利的影响。当然在这个过程中，要和企业高层做充分的沟通，得到企业高层的支持，甚至借助外部咨询公司的力量推动。
    对于合作意愿不强的优秀供应商，则应该从多方面提升企业对供应商的吸引力，例如付款条件、在行业内的地位、未来的发展前景等，以此抵消采购量上的劣势。http://www.zhijiegl.com/