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如何进行市场细分?

发布日期:2023-12-25 12:58     浏览次数:

市场是买卖双方进行商品交换的场所,市场细分的定义如下:

市场细分

把某个市场内的客户或潜在客户分为不同的群组或子市场的过程。在同一细分市场里,客户具有同样的或类似的需求,这些需求可通过相同的产品包和营销组合来满足。

通过对买方、卖方、商品、场所这4个关键词进行细分可得到细分市场,例如:
(1)为发烧而生,针对的是那些追求价格尽可能低配置尽可能高的手机买家,亦即对客户属性进行了细分。
(2)8848钛金手机,针对的是商业成功人士,对客户成就进行了细分。
(3)Vertu手机,针对的是喜欢奢侈品的人士,对客户喜好进行了细分。
(4)传音手机针对非洲深肤色的美颜效果比三星苹果都好,对肤色进行了细分。
(5)充电五分钟,通话两小时,是针对续航时间短的痛点,对产品功能进行了细分。
(6)曾经火爆的手机网上预售,是对交换场所的细分。
(7)荣耀成立之初,对标小米,是对卖方的细分。
这说明市场细分的维度多种多样,没有细分不了的市场,只缺发现细分市场的眼睛,又例如,不同系列的华为手机几乎覆盖了价位细分的全部市场,见图1:

 

 

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