市场预测—产品经理必备技能

发布日期：2021-09-03 15:34     浏览次数： 次

市场预测是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查和研究，分析和预见其发展趋势，力求把握其变化规律，为经营决策提供可靠的依据。产品经理在做产品规划、立项的市场经济可行性分析时就要用到市场预测。

按不同维度描述的市场预测见图1，其中定性描述往往采用语文方式，例如“增长”，“减少”，定量描述往往采用数学方式，例如“明年总量是今年的1.5倍”，“下半年销售将减少30%”等。

新产品市场预测可采用ATAR预测模型，见图2：

咨询公司常采用德尔菲法进行行业预测，具有很强的指导性；企业的市场一线销售员常采用定量方式，利用excel表里的趋势线选项或自创的公式提供预测数据，区域经理根据经验判断法给出的定性预测结果修正销售员的数据，汇总后部门经理再次审核，美化后形成最终的市场预测，例子见图3：