需求分析、方案设计、设计输出，这是一个自然逻辑，也是ISO9001的对设计开发的要求。

但是许多开发团队在需求分析这一个步骤上遇到了很大的困难，徘徊不前。他们常常的反应式“需求不会写？写不出来？”。那么我们可以提醒一下，在这个环节，如果你是脑子有东西表达不出来，那么采用规范的模板引导就可以解决问题。如果你的脑子里是模糊的甚至是空的，那么你应该动起来，而不是呆在办公位上苦思冥想。怎么样去动呢？把这个需求分析作为一个开发过程，先做一个初步的需求，再制作快速原型，提交客户来进行评估，这样逐步逼近客户所要的需求，最后书写需求只不过是一个总结的过程，相比之下动起来比写出来更为重要。

日常生活经验中也可以给我们一个启示：如果我们想攀登一个云雾缭绕峭耸的高山，直接爬上去很困难，也不想高山仰止就此放弃，那么我们可以选择适当的缓坡盘旋而上，以路程换高度，渐次穿云破雾到达峭耸的山顶，这样以盘旋的路径换高度的方法在需求分析中就是快速原型法。

如果把客户需求比成一个恋人，需求分析的过程就恰如如诗经中所说“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。”

呵呵，商场如战场，不能那样雅致、那么从容不迫，“水湍急、山峭耸、雄关险、豺狼凶。”才是常态。